展辰工業(yè)漆6年征程：從零起步到快速增長(cháng)

　　2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團隊，開(kāi)啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　6年以來(lái)，展辰以“突破傳統工藝，引用前沿新材料，引領(lǐng)水性防腐新變革”為己任，依靠技術(shù)研發(fā)團隊多年的技術(shù)積累，打造具有獨特展辰特性的工業(yè)漆產(chǎn)品。

　　回望來(lái)時(shí)的路，展辰從成立之初就定下了做工業(yè)涂料民族品牌的目標。

　　不忘初心 謀定而后動(dòng)

　　“大而不強”是中國涂料工業(yè)多年來(lái)的整體寫(xiě)照，這指的是我國雖然是全球第一大涂料生產(chǎn)國和消費國，但利潤和產(chǎn)值并不算高，而且國內涂料企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)大多集中在建筑涂料和家具漆領(lǐng)域，在高附加值、高利潤的工業(yè)涂料行業(yè)并沒(méi)有多大建樹(shù)。

　　工業(yè)涂料是一個(gè)龐大的涂料體系，涉及的民用和工業(yè)領(lǐng)域非常廣泛，所涉及的涂料類(lèi)別也比較多。在整個(gè)涂料市場(chǎng)中，工業(yè)涂料所占比例為60%-70%。工業(yè)涂料市場(chǎng)雖廣，但因為使用環(huán)境復雜，對技術(shù)要求較高，所以進(jìn)入門(mén)檻也較高，加上國內涂料工業(yè)起步較晚，所以在技術(shù)上要落后于歐美等發(fā)達國家的領(lǐng)先工業(yè)涂料企業(yè)。

　　即使經(jīng)過(guò)多年發(fā)展至今，國內工業(yè)涂料企業(yè)也多為中小型企業(yè)，市場(chǎng)仍主要集中在中低端市場(chǎng)，汽車(chē)、船舶、飛機等高端工業(yè)涂料領(lǐng)域主要還是被外資企業(yè)所壟斷。

　　囿于技術(shù)門(mén)檻、市場(chǎng)成熟度等因素，展辰在成立之初選擇了家具漆作為切入點(diǎn)，用20多年將企業(yè)做成了國內家具漆龍頭企業(yè)。等企業(yè)在品牌知名度、渠道建設、團隊等方面都有了基礎之后，展辰選擇了一個(gè)恰當的時(shí)機將公司要做工業(yè)涂料的雄心廣而告之。

　　2015年，展辰宣布即將進(jìn)軍工業(yè)漆。2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團隊，開(kāi)啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　對于這個(gè)新成立的工業(yè)漆事業(yè)部，展辰寄予厚望，這從主要負責人就能明顯看出。無(wú)論是最初的領(lǐng)導班子，還是之后的由展辰工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君、技術(shù)總監馬翔宇、項目總監尹銘、技術(shù)支持部總監劉新等組成的現任領(lǐng)導班子，都是在工業(yè)涂料行業(yè)具有多年相關(guān)經(jīng)驗的資深人士。

　　前路漫漫 道阻且長(cháng)

　　不過(guò)，即使有經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導團隊保駕護航，展辰這條工業(yè)漆之路走得也并不平坦、通順。在家具漆領(lǐng)域，展辰是當之無(wú)愧的龍頭企業(yè)，但在工業(yè)漆領(lǐng)域，展辰只是一個(gè)新兵。而且，工業(yè)涂料行業(yè)從來(lái)都是真刀實(shí)槍的競爭，只有產(chǎn)品實(shí)力過(guò)硬才能獲得客戶(hù)的認可。為進(jìn)軍工業(yè)涂料領(lǐng)域，展辰在產(chǎn)品和服務(wù)方面做足功夫，不斷對產(chǎn)品性能進(jìn)行打磨和優(yōu)化，直到創(chuàng )造出令客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

　　2017年8月8日，展辰水性工業(yè)漆產(chǎn)品應用交流會(huì )在上海展辰公司舉行。展辰自主研發(fā)的水性醇酸漆、水性金屬烤漆、水性工程漆、水性鋼結構漆、水性地坪漆五大產(chǎn)品一一亮相。

　　看似簡(jiǎn)單的新品背后，卻有著(zhù)不簡(jiǎn)單的歷程。為了更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)對水性漆在裝飾性、施工性、耐候性等方面的要求，展辰水性漆研發(fā)經(jīng)過(guò)了無(wú)數次的討論和試驗，并在全國選定了20個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行測試，不放過(guò)任何一個(gè)瑕疵。產(chǎn)品必須打磨成熟，才能推向市場(chǎng)。

　　水性漆不同于油性漆，在施工上很多客戶(hù)都不熟悉，在使用前都會(huì )有很多的技術(shù)服務(wù)的需求。為了做到靠前服務(wù)，及時(shí)服務(wù)，展辰華東全體銷(xiāo)售人員到珠�；�地進(jìn)行封閉式的培訓，熟悉水性漆產(chǎn)品的特點(diǎn)、應用要求等，并動(dòng)手制作樣板，保證人人掌握水性漆施工要領(lǐng)，為客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品，提供更貼心的服務(wù)。

　　盡管準備充分，但展辰工業(yè)漆一線(xiàn)業(yè)務(wù)員在之后的產(chǎn)品推廣中，曾數次被拒之門(mén)外。對展辰做工業(yè)漆持懷疑和觀(guān)望態(tài)度的行業(yè)人士不在少數。業(yè)界也有一些嘗試做工業(yè)漆而折戟的企業(yè)先例。擺在展辰面前的路并不是一條“好走”的路。

　　然而，展辰卻越挫越勇，成功打破了從家具漆到工業(yè)漆的藩籬。

　　日新月異 星光不負趕路人

　　展辰工業(yè)漆走的是一條循序漸進(jìn)的路，從易到難。初期，展辰以新型醇酸漆、丙烯酸工程漆、水性工業(yè)漆、耐高溫漆、環(huán)氧防腐漆、聚氨酯防護漆、工業(yè)烤漆、改性氟碳漆、絕緣漆等一般工業(yè)涂料入手，經(jīng)歷2年的時(shí)間鋪墊，展辰在2018年開(kāi)始布局高端工業(yè)涂料。2018年，由展辰承擔的“低成本高性能水性重防腐涂料及產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)”項目獲得了深圳政府300萬(wàn)元資助。

　　2019年，展辰工業(yè)漆首次以主營(yíng)業(yè)務(wù)的身份亮相展辰集團2019年全國家具漆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，展辰集團總裁孫金平直言：工業(yè)漆是接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。接著(zhù)，珠海展辰工業(yè)漆生產(chǎn)車(chē)間的順利投產(chǎn)給展辰工業(yè)漆打了一針強心劑。這對于展辰工業(yè)漆事業(yè)部的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑，這標志著(zhù)展辰工業(yè)漆開(kāi)始正式走向商業(yè)規�；�生產(chǎn)的道路�，F在正在建設中的濮陽(yáng)工廠(chǎng)也為工業(yè)涂料建立了專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)。

　　展辰珠海工廠(chǎng)工業(yè)漆生產(chǎn)線(xiàn)

　　近年來(lái)，展辰不斷加大對工業(yè)涂料的投入，依托珠海、上海、青島、成都、福州基地，建立了完善的涂裝應用體驗中心，引進(jìn)無(wú)氣、靜電、淋涂、輥涂、自動(dòng)噴涂和干燥系統設備，模擬客戶(hù)涂裝作業(yè)，為客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品應用測試、生產(chǎn)線(xiàn)改造提供涂裝一體化的整體解決方案。目前，展辰專(zhuān)注的領(lǐng)域有鋼結構、通用機械、裝備制造、汽車(chē)零部件以及工業(yè)維修等。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，展辰向外引入了華南理工大學(xué)等外部聯(lián)合開(kāi)發(fā)平臺，圍繞新型環(huán)保重防腐涂層、智能修復涂層、自清潔涂層開(kāi)發(fā)和基礎材料開(kāi)發(fā)，展聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)展辰新材在涂料領(lǐng)域的技術(shù)儲備、人才培養;在內部則建立了華東、華南雙研發(fā)實(shí)驗室，讓產(chǎn)品應用更貼近市場(chǎng)。同時(shí)，展辰圍繞粵港澳大灣區進(jìn)行聯(lián)合課題攻關(guān)，發(fā)揮高校和大型優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢，聯(lián)合參與國家重大項目的課題研究工作，打破重防腐領(lǐng)域的外資企業(yè)壟斷格局，實(shí)現百年高校扶持百年企業(yè)的合作共贏(yíng)新模式。

　　回顧過(guò)去六年，展辰在“做民族工業(yè)涂料民族品牌”目標的指引下，審時(shí)度勢，乘勢而為，精準布局，用不斷的投入和堅持換來(lái)了今天。

　　星光不負趕路人，六年的投入，讓展辰工業(yè)漆能在最短的時(shí)間內，建立起品類(lèi)較為齊全的溶劑型、水性產(chǎn)品體系，特別是低膜厚、高防腐、高裝飾的高性能環(huán)保工業(yè)涂料產(chǎn)品，濕碰濕、低溫成膜的水性工業(yè)在應用上都取得了重大突破，贏(yíng)得了客戶(hù)的肯定。

　　2021年，在艱難的外部環(huán)境下，展辰工業(yè)漆再次刷新業(yè)績(jì)，開(kāi)發(fā)的渠道商超過(guò)百家，全年銷(xiāo)售額首次過(guò)億，同比增長(cháng)120%，其中水性銷(xiāo)售占比達到50%以上�？梢哉f(shuō)，展辰工業(yè)漆終于慢慢的支棱起來(lái)了。