硬核三棵樹(shù)營(yíng)收首破百億，開(kāi)創(chuàng )民族涂料新征程

　　五一小長(cháng)假后第一天，三棵樹(shù)(81.660, 0.00, 0.00%)股價(jià)高走，盤(pán)中一度觸及漲停。截至5月5日收盤(pán)，三棵樹(shù)實(shí)現日增長(cháng)9.99%。在股價(jià)開(kāi)門(mén)紅的背后，離不開(kāi)三棵樹(shù)亮眼業(yè)績(jì)的助力。

　　4月29日，三棵樹(shù)(603737.SH)發(fā)布的2021年全年及2022年一季度業(yè)績(jì)報告，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。面對行業(yè)上游原材料增長(cháng)、下游政策調控增強等挑戰，2021年全年三棵樹(shù)多項財務(wù)數據穩健，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入114.29億元，較2020年度增長(cháng)32.28億元，同比增長(cháng)39.37%。這組數據，不僅僅是三棵樹(shù)業(yè)績(jì)首破百億，也同樣打破了民族涂料品牌無(wú)百億的行業(yè)桎梏。

　　而窺探2021年三棵樹(shù)的業(yè)績(jì)報，在硬核營(yíng)收的背后，是其對于行業(yè)風(fēng)向的精細部署。

　　百億營(yíng)收之年

　　作為與建筑行業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)之一，2021年的涂料行業(yè)是充斥著(zhù)不確定的一年。

　　回顧這一年，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷、多項原材料價(jià)格、國民經(jīng)濟受疫情影響增速放緩，多條關(guān)聯(lián)行業(yè)出現波動(dòng)。其中，面對上下游的變局，涂料行業(yè)也敲響了利潤“預警”。有關(guān)統計顯示，涂料企業(yè)2021年業(yè)績(jì)表現兩級分化的情況，營(yíng)收、凈利潤承壓，成本增長(cháng)成為行業(yè)常態(tài)。

　　但就是在這樣的行業(yè)背景之下，2021年涂料上市公司的“優(yōu)等生”三棵樹(shù)依舊穩住了局面，以極強的內生增長(cháng)動(dòng)力，不僅實(shí)現了業(yè)績(jì)的突破，還打破了一項行業(yè)紀錄。

　　據三棵樹(shù)業(yè)績(jì)報披露，2021年度營(yíng)業(yè)收入114.29億元，較2020年度增長(cháng)32.28億元，同比增長(cháng)39.37%。值得關(guān)注的是，這是三棵樹(shù)成立以來(lái)營(yíng)收首破百億，也是民族涂料品牌的首個(gè)百億。

　　從業(yè)績(jì)報來(lái)看，三棵樹(shù)強勁的零售業(yè)務(wù)，帶動(dòng)了整體營(yíng)業(yè)收入的高增長(cháng)。據悉，三棵樹(shù)在2021年通過(guò)積極推行高端零售戰略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市場(chǎng)，率先搶占新一波行業(yè)增長(cháng)。截止報告期末，三棵樹(shù)小B渠道客戶(hù)數量約1.48萬(wàn)家，其中2021年新增客戶(hù)9850家。

　　而按照2022年一季度的業(yè)績(jì)報來(lái)看，三棵樹(shù)的增長(cháng)態(tài)勢依舊。報告期內，三棵樹(shù)主營(yíng)收入16.98億元，同比上升14.49%，毛利率也基本追平去年同期。

　　有業(yè)內人士分析，“就涂料行業(yè)而言，高端零售戰略已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向，在2021年的逆勢發(fā)展中，三棵樹(shù)著(zhù)重發(fā)力零售業(yè)務(wù)可謂極具前瞻性。”

　　可以說(shuō)，對于三棵樹(shù)而言，“零售”戰略是助力其業(yè)績(jì)增長(cháng)的中堅力量。

　　“二十年磨一劍”

　　研究三棵樹(shù)的發(fā)展歷程，百億營(yíng)收是意料之外，但也是情理之中。創(chuàng )立于2002年的三棵樹(shù)，2016年登陸上海證券交易所在A(yíng)股主板上市，成為中國民用涂料第一股。成立以來(lái)，三棵樹(shù)始終關(guān)注人類(lèi)美好生活和家居健康，以一句“三棵樹(shù)，馬上住”打響了市場(chǎng)招牌，逐漸從一支產(chǎn)品發(fā)展到涂料、保溫、防水、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統。

　　在上市的五年時(shí)間里，三棵樹(shù)也被投資者稱(chēng)為是板塊難得的穩健股。

　　梳理業(yè)績(jì)發(fā)現，2016年至2020年，三棵樹(shù)的營(yíng)業(yè)收入從19.48億元增長(cháng)至了82億元，復合年均增長(cháng)率達到43.24%;凈利潤由1.34億元增至5.02億元，復合增長(cháng)率約39.12%。

　　發(fā)展至2021年，三棵樹(shù)業(yè)績(jì)營(yíng)收突破百億元，已經(jīng)形成了家裝產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、美好家園產(chǎn)品等多條產(chǎn)品體系。據業(yè)績(jì)報顯示，2021年三棵樹(shù)多項業(yè)務(wù)保持增長(cháng)態(tài)勢，其中家裝墻面漆、基材和輔材、膠黏劑、防水卷材和帶來(lái)的銷(xiāo)售收入分別同比增長(cháng)102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%。

　　(三棵樹(shù)主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷(xiāo)量及收入情況)

　　二十年磨一劍，三棵樹(shù)在2021年不僅迎來(lái)了營(yíng)收突破，也迎來(lái)了品牌發(fā)展的高光時(shí)刻。

　　據其業(yè)績(jì)報所示，2021年，三棵樹(shù)身為北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )官方涂料獨家供應商，以“中國時(shí)刻一起出色”為口號，踐行“綠色辦奧”理念，以綠色環(huán)保涂料涂刷國家跳臺滑雪中心“雪如意”等10多個(gè)冬奧工程。

　　據三棵樹(shù)方面介紹，在參與打造基礎設施的建設時(shí)，其也通過(guò)“六位一體”的綠色建材一站式集成系統，為北京2022年冬奧會(huì )以及所有人員的健康保駕護航。

　　同時(shí)，憑借精準的判斷力，三棵樹(shù)簽約了冬奧冠軍武大靖、谷愛(ài)凌、中國短道速滑國家隊作為代言人與合作伙伴，在冠軍明星代言人的加持下，三棵樹(shù)的品牌影響力也邁上了新的高度，成為了涂料行業(yè)關(guān)注的又一焦點(diǎn)。

　　開(kāi)啟新征程

　　從多元產(chǎn)品迭代到關(guān)注國潮消費升級，從上游產(chǎn)品研發(fā)到零售業(yè)務(wù)發(fā)力，從引領(lǐng)行業(yè)增長(cháng)到成就民族涂料新高點(diǎn)，從健康漆到中國漆，三棵樹(shù)戰略部署幾乎精準的把握了行業(yè)“風(fēng)向標”，也讓三棵樹(shù)實(shí)現了走得快，也走得穩。

　　而在三棵樹(shù)精準戰略部署的背后，是其過(guò)硬技術(shù)力和產(chǎn)品力的保駕護航。

　　據業(yè)績(jì)報披露，2021年三棵樹(shù)加大研發(fā)投入，總研發(fā)費用同比增長(cháng)30.94%。研發(fā)新產(chǎn)品項目241項，升級老品、降本項目577項，為“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體化的供應系統推廣奠定良好基礎，滿(mǎn)足用戶(hù)全屋一站式綠色建材需求。在推出寶可夢(mèng)聯(lián)名BB漆系列等高端乳膠漆產(chǎn)品同時(shí)，還上市了裝企專(zhuān)供的森選系列產(chǎn)品。

　　在“雙碳”政策的要求下，“健康、自然、綠色”產(chǎn)品走紅，涂料作為家裝中的重要一環(huán)，隨著(zhù)消費品質(zhì)的不斷升級，也面對著(zhù)來(lái)自環(huán)保的大考。為此，三棵樹(shù)也在積極助力推動(dòng)屋面光伏防水材料、膠粘劑、保溫材料等業(yè)務(wù)持續發(fā)展。

　　而立身新時(shí)代，建筑隨著(zhù)行業(yè)大環(huán)境變化而改變，近期的多項會(huì )議也釋放出基建行業(yè)的積極信號，在一定程度上也表示著(zhù)涂料行業(yè)將有望迎來(lái)更大的市場(chǎng)機遇。

　　以近期舉辦的中央政治局會(huì )議為例，會(huì )上再次強調要堅持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，并明確表示，“支持各地從當地實(shí)際出發(fā)完善房地產(chǎn)政策，支持剛性和改善性住房需求，優(yōu)化商品房預售資金監管，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展。”

　　在業(yè)內看來(lái)，這也意味著(zhù)，下行中的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了積極的政策信號，結合保租房市場(chǎng)預計建設240萬(wàn)套、綠色建材下鄉，及創(chuàng )新高科技制造企業(yè)的政策支持等系列利好，預計二季度房地產(chǎn)行業(yè)上下游將企穩回暖。而在這背后的潛在千億級市場(chǎng)，也或將為上下游企業(yè)帶去更多機會(huì )。

　　值得關(guān)注的是，在公建基建逐漸駛入行業(yè)主賽道時(shí)，三棵樹(shù)也已在大基建方面進(jìn)行了布局。由此展望2022年，三棵樹(shù)表示，將聚焦“補短板、優(yōu)賽道、高效能”三大戰役，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品、健全產(chǎn)品體系，持續完善多渠道結構，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)渠道建設，升級客戶(hù)協(xié)同共生機制、全心全意為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，推動(dòng)規模與效益協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展。

　　三棵樹(shù)創(chuàng )始人洪杰曾說(shuō)過(guò)，“感恩偉大的時(shí)代，立于時(shí)代浪潮之中，看清大勢是最好的戰略，我們要做冬天里充滿(mǎn)活力的長(cháng)青樹(shù)。”現如今，踏上百億營(yíng)收新起點(diǎn)的三棵樹(shù)，也或在未來(lái)創(chuàng )造更多的可能。